bob官方下载链接曼卡龙300945）1月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月6日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、bob官方下载链接基金公司、证券公司。

　　答：曼卡龙是一个时尚珠宝品牌，我们一直将“曼卡龙”的受众定位为25-35岁年轻职场女性，致力于让珠宝成为一种日常服饰穿搭。

　　答：我们目前的产品结构主要是公司的核心产品三爱一钻，bob官方下载链接即爱尚金、爱尚彩和爱尚炫，钻石（情侣戒和钻戒）,以及锦绣金系列。黄金因为近年的消费者喜好变化销售占比上升，曼卡龙的黄金产品还是面向于年轻人的黄金，在工艺、技术层面会采用一些新的手法，例如手工花丝、5G工艺等。

　　答：目前加盟店和直营门店的数量大约各占一半，未来加盟店铺数量的比重会继续提升。我们品牌的消费者画像这部分客群通常在中大型商场和shopping mall内消费，所以我们的店铺多数在商场内而不是传统的街边店，因此我们对加盟商的选址也有一定的要求，同时，加盟曼卡龙可以直接享受公司总部的赋能，例如在营销、培训、直播、新零售等模块我们也在不断赋能他们。我们对加盟店管理与直营店管理是有着统一的管理标准的，目前根据区域划分成各销售大区，进行统一的服务与管理，部分区域同时并行着省代管理模式。

　　答：公司的单店模型数据因为不同区域，各指标会有不同，以在比较稳定的浙江省内的情况来举例，公司直营店铺的投资金额中，主要为商品的铺货成本，商场边厅与中岛依据门店面积计算铺货成本，各项指标都比较良好的成熟门店大约1.5年左右可以实现现金流的盈亏平衡、一年约1.9次的存货周转率。

　　答：公司现在线上营销主要以传统渠道和社交渠道为主，传统渠道就是我们耳熟能详的天猫、京东、唯品会等已经非常成熟的大型线上购物平台，这些平台上都有我们的旗舰店，社交渠道是例如快手、抖音、得物、小红书、微博等自媒体社交分享平台，我们会和一些达人、网红合作，做一些营销推广活动，比如公司的一些主推产品通过网红的种草文章实现营销目的。在线下渠道我们会结合区域特性及推广节奏进行地铁广告、bob官方下载链接梯媒广告、户外广告等差异化投放，比如在杭州龙翔桥地铁站，西湖边客流量非常大的一个地铁站，在出站的位置投放了今年的爆款“指爱针”系列；公司通过度的广告投放和销售传播渠道推广，以及线下开店，把公司从区域性品牌打造成一个线）的全国珠宝零售品牌。

　　答：消费者在首次购买我们“曼卡龙”的产品后，无论是线下还是线上，我们都会邀请注册会员，让顾客数据沉淀于我们的私域，通过会员体系的标签属性，在不同的节点（比如重要的节日、会员生日等）会传递强关联的品牌信息及服务给予会员顾客。另外“曼卡龙”是一个有品牌特色、有调性、与其他品牌有差异的珠宝品牌，我们有一定的顾客粘性。

　　答：近年来珠宝直播很火爆，直播已经成为公司布局电商不可或缺的渠道。公司成立专门的直播部门，负责达人直播和店铺自播。双11期间我们的产品进了天猫头部达人李佳琦的直播间。布局在主流直播平台抖音和快手上，直播不仅仅是个带货的渠道，也是助力品牌宣传的渠道。

　　答：公司只是试销培育钻石产品，消费者对新兴产品的接受度以及消费场景进行一个测试及排摸，公司也会关注行业的发展情况。

　　答：我们在部分渠道有一定增速，得益于公司多年的品牌力和产品深耕，以及累积的消费者口碑、核心运营模式的沉淀等。

　　答：现在黄金产品也推陈出新，出现了很多出色的新工艺、新技术，为黄金产品带来新鲜血液。黄金产品的定价相对简单、透明，主要随着金价的波动变化而浮动，素金产品的毛利相对偏低，对于公司来说，素金产品的销售占比上升会导致公司整体毛利率略有下降，但总体毛利额是上升的。

　　答：我们一直在关注这个数据，目前光顾和关注的主要以婚庆人群和部分悦己人群为主，但消费者对培育钻石的认知在我们了解下来还是有所欠缺，所以未来持续科普工作需要整个行业去推动;

　　曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。

　　近期的平均成本为20.51元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁3530万股(预计值)，占总股本比例17.30%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)