bob官方下载链接2022 年 1 月 7 日曼卡龙（300945）发布公告称：民生证券刘文正 纪向阳、国华人寿袁林、湘财基金赵晨凯、农银汇理周宇、兴业基金朱宇轩、国海证券资管吴正明、彤源苑建于 2022 年 1 月 6 日调研我司。

　　答：曼卡龙是一个时尚珠宝品牌，bob官方下载链接我们一直将 曼卡龙 的受众定位为 25-35 岁年轻职场女性，致力于让珠宝成为一种日常服饰穿搭。

　　答：我们目前的产品结构主要是公司的核心产品三爱一钻，即爱尚金、爱尚彩和爱尚炫，钻石（情侣戒和钻戒）, 以及锦绣金系列。黄金因为近年的消费者喜好变化销售占比上升，曼卡龙的黄金产品还是面向于年轻人的黄金，在工艺、技术层面会采用一些新的手法，例如手工花丝、5G 工艺等。

　　答：目前加盟店和直营门店的数量大约各占一半，未来加盟店铺数量的比重会继续提升。我们品牌的消费者画像这部分客群通常在中大型商场和 shoppingmall 内消费，所以我们的店铺多数在商场内而不是传统的街边店，因此我们对加盟商的选址也有一定的要求，同时，bob官方下载链接加盟曼卡龙可以直接享受公司总部的赋能，例如在营销、培训、直播、新零售等模块我们也在不断赋能他们。我们对加盟店管理与直营店管理是有着统一的管理标准的，目前根据区域划分成各销售大区，进行统一的服务与管理，部分区域同时并行着省代管理模式。

　　答：公司的单店模型数据因为不同区域，各指标会有不同，以在比较稳定的浙江省内的情况来举例，公司直营店铺的投资金额中，主要为商品的铺货成本，商场边厅与中岛依据门店面积计算铺货成本，各项指标都比较良好的成熟门店大约 1.5 年左右可以实现现金流的盈亏平衡、一年约 1.9 次的存货周转率。

　　答：公司现在线上营销主要以传统渠道和社交渠道为主，传统渠道就是我们耳熟能详的天猫、京东、唯品会等已经非常成熟的大型线上购物平台，这些平台上都有我们的旗舰店，社交渠道是例如快手、抖音、得物、小红书、微博等自媒体社交分享平台，我们会和一些达人、网红合作，做一些营销推广活动，比如公司的一些主推产品通过网红的种草文章实现营销目的。在线下渠道我们会结合区域特性及推广节奏进行地铁广告、梯媒广告、户外广告等差异化投放，比如在杭州龙翔桥地铁站，西湖边客流量非常大的一个地铁站，在出站的位置投放了今年的爆款 指爱针 系列；公司通过度的广告投放和销售传播渠道推广，以及线下开店，把公司从区域性品牌打造成一个线上线下的全国珠宝零售品牌。

　　答：消费者在首次购买我们 曼卡龙 的产品后，无论是线下还是线上，我们都会邀请注册会员，让顾客数据沉淀于我们的私域，通过会员体系的标签属性，在不同的节点（比如重要的节日、会员生日等）会传递强关联的品牌信息及服务给予会员顾客。另外 曼卡龙 是一个有品牌特色、有调性、与其他品牌有差异的珠宝品牌，我们有一定的顾客粘性。

　　答：近年来珠宝直播很火爆，直播已经成为公司布局电商不可或缺的渠道。公司成立专门的直播部门，负责达人直播和店铺自播。双 11 期间我们的产品进了天猫头部达人李佳琦的直播间。布局在主流直播平台抖音和快手上，直播不仅仅是个带货的渠道，也是助力品牌宣传的渠道。

　　答：公司只是试销培育钻石产品，消费者对新兴产品的接受度以及消费场景进行一个测试及排摸，公司也会关注行业的发展情况。

　　答：我们在部分渠道有一定增速，得益于公司多年的品牌力和产品深耕，以及累积的消费者口碑、核心运营模式的沉淀等。

　　答：现在黄金产品也推陈出新，出现了很多出色的新工艺、新技术，为黄金产品带来新鲜血液。黄金产品的定价相对简单、透明，主要随着金价的波动变化而浮动，素金产品的毛利相对偏低，对于公司来说，素金产品的销售占比上升会导致公司整体毛利率略有下降，但总体毛利额是上升的。bob官方下载链接

　　答：我们一直在关注这个数据，目前光顾和关注的主要以婚庆人群和部分悦己人群为主，但消费者对培育钻石的认知在我们了解下来还是有所欠缺，所以未来持续科普工作需要整个行业去推动。

　　曼卡龙主营业务：曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业 , 主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。

　　该股最近 90 天内共有 2 家机构给出评级，买入评级 1 家，增持评级 1 家；近 3 个月融资净流入 5552.35 万，融资余额增加；融券净流入 0.0 万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，曼卡龙（300945）好公司评级为 3 星，好价格评级为 1.5 星，估值综合评级为 2 星。 ( 评级范围：1 ~ 5 星，最高 5 星 )

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