bob官方下载链接汇川技术300124）9月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月2日接受99家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、bob官方下载链接阳光私募机构。

　　问：假设今年下半年及明年需求比较差的情况,公司通用自动化板块抗风险能力跟2019年比会有什么变化？

　　答：公司通用自动化业务抗风险的能力对比过去一定会有较大提升的,具体表现在:①公司品牌认知度较过去大幅提升,公司作为国产自动化龙头企业,在行业国产化的趋势中会得到更多客户的青睐;②公司“上顶下沉”的能力比过去提升较多,体现在:外部需求不振时,公司的自动化业务能基于“光、机、电、液、气”整体解决方案的能力去不断提升市场份额,同时,各类产品型号的不断拓宽和性能持续提升也能促进公司产品在中高端的应用领域扩大。目前自动化行业的下游需求确实偏弱,这让公司承受了一定的管理压力,但不管外部环境如何,公司会一如既往保持抓市场变化和机会的韧性,在行业好的时候,我们要做得比行业更好;在行业下行时,也要表现出优于行业的增长。

　　答：供应形势缓解,可以从两个方面理解:一是器件的供应形势缓解;二是需求不旺,订单的紧迫性有所缓解。供应形势缓解后,我们对公司继续提升市场份额的能力有信心,表现在:①公司给客户提供的价值是一定规模下的综合成本优势以及带有特色工艺解决方案的优势,这两个优势叠加,能大大提升与客户的粘性;②这几年随着外部环境的变化,国产化是一种趋势了,这既有基于供应链安全考虑的因素,也有综合成本和服务方面的因素。总之,汇川会凭着整体解决方案和综合服务能力来持续与客户对接,并持续加强快速定制化服务的能力,以此保证公司的综合竞争力。

　　答：自公司成立以来,从最早的变频器时代,到现在的伺服时代,再到未来的PLC时代,一直都有同行的追赶和竞争,这是很正常的现象。正是这样的竞争,倒逼公司持续思考如何打造综合竞争力,如思考多产品解决方案框架以及追求产品极致成本目标等。

　　答：储能属于能源管理业务的一部分,而能源管理是公司的战略业务。公司核心的技术之一是电力电子技术,从电力电子技术往解决方案延伸来说,做能源管理是具备技术优势的。目前已形成销售业绩的是以储能PCS产品为主,主要面向电网侧,配合系统集成商去提供产品。公司未来的能源管理业务更多的是围绕企业端的能耗管理去进行的。以汇川自己新建的岳阳和常州工厂为例,公司希望打造成绿色数字化工厂,即:①能源结构上要做调整:需要配置光伏、风电等新能源结构;②设备用电要管理起来:企业耗电大的设备场景,如空调、空压机、起重设备、产线设备等,这些设备是汇川最熟悉的场景,要探索如何用数字化手段深挖节能效果。总体上,公司会聚焦企业端做能源管理的集成,目前在积极探索商业模式和解决方案的过程中。

　　问：公司近两年强调平台的拉通,可以介绍一下怎么做平台拉通？可以理解为是不同产品之间物料的拉通吗？

　　答：物料拉通是其中的表现,但产品拉通更多的是底层的拉通,在底层之上开发技术平台、模块平台、产品平台和标准化产品/定制化产品平台。举例看,公司小功率的变频器和伺服产品,硬件平台是一样的。硬件平台拉通后,再重新做一个新的变频器或者伺服产品,不需要重新设计了,这会大大提升开发效率。另外,行业定制化是公司的核心竞争力,但如果每个行业都进行单独的定制化,则效率太低。搭建好技术平台、模块平台以及产品平台这个基础,再往上做标准产品和定制化产品,效率会大大提升。还有,对应到生产端,平台拉通后带来物料的一致化、制造的一致化,这也能体现规模化的优势。

　　答：公司新能源汽车业务,从ROE、毛利率等指标来看,确实跟自动化业务有一定差异性。对标业内标杆,新能源汽车业务的财务模型大概是这样:20%出头的毛利率水平、较高的研发费用率、bob官方下载链接8%-10%的净利润率。但我们还是继续坚定投入,大致原因在此:①该业务前景较好,规模起来后对公司净利有一定贡献;②汽车业务精益化经营的管理思维,对自动化、bob官方下载链接电梯等业务板块的精益经营能力的提升有很好的借鉴作用;③汽车业务对物料平台追求大批量下的极致低成本效益,这在将来一定会反哺工业板块的。

　　答：公司于2022年8月份正式披露了关于授权公司经营管理层启动分拆联合动力境内上市前期筹备工作的提示性公告,目前分拆的筹备工作已经正式启动,会按节奏推进下去。如有实质性内容,公司会及时进行披露。

　　答：2022年上半年,疫情对于公司电梯电气大配套的影响要大于房地产形势带来的影响。目前来看,公司电梯电气大配套业务逐渐在往好的方面恢复:①近几个月,跨国整梯厂发梯量逐渐恢复到去年同期水平,带动公司电梯业务订单的逐步恢复;②公司电梯业务海外市场增长较好。全年来看,电梯业务实现全年目标虽然有一定压力,但公司仍会坚持通过“提升大配套销售比例、提升跨国企业份额以及积极拓展海外市场”等策略实现业务增长;

　　深圳市汇川技术股份有限公司主营业务是工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售，公司的主要产品包括①服务于智能装备&工业机器人领域的工业自动化产品，包括各种变频器、伺服系统、控制系统、工业视觉系统、传感器等核心部件及电气解决方案，②服务于新能源汽车领域动力总成核心部件，包括各种电机、辅助动力系统等，③服务于轨道交通领域牵引与控制系统，包括牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④服务于设备后服务市场的工业互联网解决方案，包括智能硬件、信息化管理平台等。